Présentation du Responsable New Business : le développeur de parts de marché
Le Responsable New Business développe de nouvelles parts de marché via la prospection de clients et accompagne les clients de l'agence sur leurs projets de communication/marketing.
Outre la prospection de nouveaux clients, il est responsable de la stratégie commerciale et participe activement aux appels d’offres. Il élabore des recommandations stratégiques lors de compétitions d’agences et est aussi en charge du suivi de la relation commerciale avec ses clients, qu’il doit fidéliser. Son rôle est directement lié à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Les objectifs du Responsable New Business
Le Responsable New Business a pour mission principale de développer le portefeuille clients de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Ses objectifs sont orientés vers la croissance du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients et le renforcement de la position de l’entreprise sur le marché.
Il est chargé de :
- Mettre en place des stratégies pour conquérir de nouveaux segments de marché et trouver de nouvelles sources de revenus.
- Identifier, approcher et transformer des prospects en clients fidèles (funnel commercial).
- Proposer des solutions de communication ou marketing adaptées aux besoins spécifiques des clients potentiels.
Rôle et responsabilités
Le rôle du Responsable New Business est stratégique dans le développement commercial de l’entreprise. Ses responsabilités incluent :
- Analyse du marché et prospection : Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, niches) et réaliser des études pour surveiller les tendances et la concurrence.
- Développement de relations commerciales : Établir des relations solides avec des prospects et des partenaires clés.
- Négociation et Vente : Négocier des contrats, élaborer les propositions commerciales (réponse aux appels d'offres) et conclure des accords avantageux pour l’entreprise.
- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, créatives et de production pour adapter les offres aux besoins identifiés.
- Suivi des performances : Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) liés à l’acquisition de clients et réaliser des rapports réguliers sur les activités commerciales.
Quelle formation suivre à l'ISCOM pour devenir Responsable New Business ?
Afin de devenir Responsable New Business, une formation Bac+5 en marketing et stratégie commerciale est de rigueur. L'ISCOM propose des parcours qui préparent aux compétences stratégiques, commerciales et de négociation requises :
- Le MBA Conseil et Stratégie Média (Bac+5), qui forme aux enjeux de la relation client, du conseil stratégique et de la négociation d'achat d'espace.
- Le Programme Marketing Communication Globale (Bac+5), pour une vision complète de la stratégie de marque et du développement commercial.
Salaire et perspective de carrière en France
Ce poste offre d'excellentes perspectives de rémunération, souvent composées d'un fixe et de primes liées aux résultats :
- Débutant : 35 000 € à 45 000 € brut annuel.
- Confirmé : 50 000 € à 70 000 € brut annuel.
- Sénior : 80 000 € brut annuel et plus (avec des primes liées aux résultats).
Ce poste offre des opportunités d’évolution vers des fonctions de Directeur Commercial, Directeur du Développement ou encore Responsable Stratégie Client. Les compétences acquises en prospection, négociation et gestion de projets ouvrent également des portes vers la direction d'agence.
Rôle et importance du Responsable New Business
Le Responsable New Business joue un rôle crucial dans la croissance et la pérennité de l’entreprise. En identifiant de nouvelles sources de revenus et en attirant des clients, il assure le développement durable de l’organisation.
Ce métier est particulièrement important dans les environnements concurrentiels où l’innovation et la capacité à se démarquer sont essentielles. En outre, il contribue à renforcer la notoriété et la crédibilité de l’entreprise auprès de ses partenaires et clients.
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