Comment décrocher son alternance dans le monde de l'événementiel ? Les conseils de Robin Spiero
Ex Senior Global Marketing Manager chez PUMA, Robin Spiero( passé par Adidas et ASICS) a construit une carrière internationale dans le marketing sportif et événementiel. Il est récemment venu partager son expérience avec nos iscomiens. Il n'a pas mâché ses mots.
Quand on intègre une école événementiel comme l'ISCOM, on sait que la théorie doit être complété par l’apprentissage sur le terrain à partir de la 4ème année. Et pour y accéder, il faut d'abord décrocher cette précieuse alternance.
Comment faire quand les entreprises que l’on vise reçoivent des dizaines de candidatures par semaine ?
Robin Spiero a une réponse claire !
« Ne jamais demander directement »
C'est le principe primordial de la méthode de Robin. Et il est contre-intuitif.
« La plupart des gens arrivent avec leur CV en disant "j'ai besoin d'une alternance, t'as pas un truc pour moi ?". C'est la pire chose à faire. Personne ne veut se sentir sollicité comme ça. »
Sa tactique ? Transformer sa recherche d'alternance en une série de rencontres et conversations humaines, authentiques, où l'on s'intéresse d'abord à l'autre. Dans un secteur aussi relationnel que l'événementiel, cette posture fait la différence.
La méthode des 25 contacts solides
Robin a une méthodologie précise, qu'il appelle la stratégie du réseau actif. Elle repose sur trois phases.
Phase 1 — Activer son cercle de confiance
« Commence par lister 25 personnes. Pas des inconnus. Des gens qui te connaissent, qui t'apprécient, qui pourraient te recommander. Idéalement dans des boîtes ou des secteurs qui t'intéressent. »
Une fois cette liste établie, on planifie un appel de 20 minutes avec chacun d'eux. Et le mot d'ordre est clair : « La conversation doit tourner à 100% autour d'eux. Leur parcours, leur vie, leurs projets actuels. Tu ne parles pas de toi. Pas encore. »
Dans une école événementiel comme l’ISCOM Rouen, on apprend que chaque contact compte. Robin en fait une science.
Phase 2 — Étendre la toile
À la fin de chaque appel, Robin pose une seule question : « C'est quoi les 2 gars sûrs ou les 2 meufs sûres de ton réseau que tu peux me recommander ? »
« L'objectif, c'est de reconduire la conversation avec ces nouvelles personnes. Tu pars de 25 contacts, et tu multiplies. Tu n'as pas cherché du travail, tu as juste étendu ta toile. »
C'est ce qu'il appelle "démontrer une posture active" — on n'attend pas, on construit.
Phase 3 — Laisser venir l'opportunité
Le moment clé arrive quand l'interlocuteur, après un échange positif, retourne la question naturellement : « Et toi, tu fais quoi dans la vie ? »
« C'est là et seulement là que tu peux parler de toi. Tu n'as pas à demander. Tu partages ta situation : "je suis en école événementiel, je recherche une alternance". Les gens bienveillants comprendront l'implicite et proposeront leur aide d'eux-mêmes. »
« Au-delà de saisir les opportunités, il faut savoir où on veut aller »
C'est sans doute la phrase qui a le plus marqué les iscomiens ce jour-là. Robin Spiero a construit son parcours en passant d'Adidas à ASICS, puis à PUMA, en gérant des projets d'envergure internationale — dont la fameuse MELO FASTER TOUR, une tournée européenne pour LaMelo Ball couvrant Milan, Berlin, Londres et Paris en 5 jours.
« Chez PUMA, j'ai appris que chaque événement est une activation de marque. La conférence de presse, le tournoi de 3x3 au pied de la Tour Eiffel, la gestion de la loge au NBA Paris Game... tout est pensé pour créer une expérience. Si tu veux travailler dans cet univers, tu dois comprendre ça. »
Et pour y arriver, il faut avoir une direction. « Tester, expérimenter, oui. Mais toujours avec une boussole. Sinon, tu seras juste agité, pas actif. »
Ce que ça veut dire concrètement pour un étudiant en école événementiel
Robin l'a dit avec humour, mais aussi avec beaucoup de sincérité : « Votre plus grande force, c'est que vous êtes au début. Vous n'avez pas encore de mauvaises habitudes. »
Ses conseils concrets pour les étudiants d'une école événementiel :
« Sortez de votre zone de confort dès maintenant. » Ne pas attendre la fin de l'année pour chercher. Commencer à activer son réseau dès le premier semestre.
« Vivez chaque expérience à fond. » Un stage dans une petite agence événementielle vaut autant qu'un poste dans une grande marque si on s'y investit pleinement. « Tout est bon à prendre, même si le parcours devient sinueux. »
« Soyez curieux, pas demandeurs. » Posture clé reprise tout au long de son intervention : projeter une image de curiosité plutôt que de besoin. « Les recruteurs sentent la différence immédiatement. »
« Construisez votre réseau comme un capital long terme. » Pas pour décrocher une alternance dans trois mois. Pour avoir des alliés dans dix ans. « Le réseau que vous construisez aujourd'hui à l'ISCOM Rouen, il vous suivra toute votre carrière. »
Merci à Robin Spiero d'avoir partagé son expérience avec autant d'authenticité et de générosité. Son intervention a rappelé à nos iscomiens que le succès dans l'événementiel et la communication se construit un appel de 20 minutes à la fois.
Vous êtes étudiant en école événementiel et vous cherchez votre alternance ? Appliquez dès aujourd'hui la méthode des 25 contacts de Robin. La première conversation est toujours la plus difficile. La deuxième, déjà moins.