# Directeur marketing : métier, missions, salaire et formation

Le **directeur marketing** fixe la **stratégie marketing de l’entreprise, dirige les équipes et le budget, et rend compte à la direction générale**. Cette fiche métier directeur marketing présente ses missions, ses compétences, le parcours pour devenir directeur marketing, le salaire et les évolutions.



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## Repères clés du métier

 

 Rôle 

diriger la stratégie et les équipes marketing

 



 



 Rattachement 

la direction générale, le plus souvent

 



 



 10 ans  

d’expérience en marketing demandés (Apec)

 



 



 Intitulés  

similaires : CMO, directeur marketing digital

 



 



 

 



 



 

## Qu’est-ce qu’un directeur marketing ?

 

 

Le **directeur marketing** est le garant du **positionnement** de l’entreprise et de ses offres sur leur marché. Selon l’Apec, il analyse les **tendances** et la **concurrence**, puis définit la **stratégie marketing** qui doit renforcer la **notoriété** et **déclencher des ventes.** Il coordonne pour cela de nombreux métiers, au service de l’expérience client. La multiplication des canaux et des parcours clients rend la maîtrise du digital de plus en plus importante.

Il est le plus souvent rattaché à la **direction générale**. Dans les groupes internationaux et les start-up, on parle aussi de **CMO** (*chief marketing officer*) ou d**irecteur du marketing stratégique**: l’Apec cite également l’intitulé de directeur marketing digital.

### Directeur marketing, responsable marketing, directeur commercial et marketing : quelles différences ?

| Métier | Périmètre dominant | Question principale |
|---|---|---|
| **Chef de produit ou chef de marque** | Un produit, une gamme ou une marque. | Comment faire grandir cette offre sur son marché ? |
| **Responsable marketing** | La stratégie marketing d’une entreprise ou d’une activité, avec une équipe. | Quelle stratégie pour atteindre les objectifs de vente ? |
| **Directeur marketing** | Toute la fonction marketing : stratégie, budget, équipes. | Où l’entreprise doit-elle se positionner demain ? |
| **Directeur commercial et marketing** | Le marketing et les ventes réunis. | Comment transformer la stratégie en chiffre d’affaires ? |

**Dans une petite entreprise, responsable et directeur marketing ne font souvent qu’un**.

Voir aussi les fiches [responsable marketing](https://www.iscom.fr/formation-marketing-de-lacquisition-responsable-marketing), [chef de produit](https://www.iscom.fr/formation-chef-produit) et [chef de marque](https://www.iscom.fr/formation-chef-de-marque).



 



## Quelles sont les missions d’un directeur marketing ?

Ses missions se regroupent en trois familles, chacune avec ses livrables :



 Comment repère-t-il les opportunités de croissance ?  

Il suit en permanence l’écosystème de l’entreprise : marchés, concurrents, nouveaux usages. Il commande des **études de marché** et cartographie les **parcours clients** pour repérer où l’entreprise peut gagner des parts de marché.

*Exemple fictif* : une entreprise B2B constate que ses clients achètent de plus en plus en ligne ; il propose d’ouvrir une offre digitale et en fixe les objectifs. Il présente ensuite ce choix à la direction générale, chiffres à l’appui.



 



 Comment définit-il et pilote-t-il la stratégie marketing ?  

**Fixer les objectifs** : notoriété, ventes, parts de marché, avec la direction générale.

**Bâtir les plans d’action** : marketing mix, canaux, calendrier.

**Allouer le budget** : il répartit les moyens entre marques, marchés et canaux.

**Définir les indicateurs** : il choisit les chiffres qui mesureront le succès.

**Superviser et analyser** : visibilité, outils d’aide à la vente, cohérence des actions, retombées.

Selon l’entreprise, il coordonne aussi plusieurs marchés, supervise la communication digitale ou les relations presse, et représente le groupe lors d’événements.



 



 Comment dirige-t-il les équipes et le budget ?  

Il recrute et anime la ou les équipes marketing. Dans une petite entreprise, il encadre directement une équipe opérationnelle : dans une grande, il manage plusieurs [responsables marketing](https://www.iscom.fr/formation-marketing-de-lacquisition-responsable-marketing).

Il travaille au quotidien avec les d**irections commerciale, digitale, financière et de la communication**, et défend son budget face à elles. Il fixe les priorités de chacun, accompagne la montée en compétences, notamment sur le digital et la data, et arbitre entre travail en interne et recours aux agences.



 



 

 



## Quelles compétences et qualités faut-il pour devenir directeur marketing ?

 

Le poste demande une solide culture marketing et un vrai sens du management. Ces atouts forment deux familles, complétées par quelques outils de pilotage.



 

 

  Quelles compétences techniques sont attendues ?

   

  

 

 

- **Plan marketing stratégique** : traduire une ambition de l’entreprise en objectifs et en actions
- **Analyse de marché** : lire des études pour décider où investir.
- **Marketing digital** : arbitrer entre canaux en ligne et hors ligne.
- **Médias et hors médias** : juger une recommandation d’agence.
- **Gestion budgétaire** : défendre un budget devant la direction financière.
- **Langues** : anglais courant et, souvent, une seconde langue pour un groupe international.



 

 





  Quelles qualités personnelles font la différence ?

   

  

 

 

L’Apec insiste sur les qualités de direction :

1. **capacités managériales**, pour faire grandir des équipes et des managers.
2. **vision stratégique** et **anticipation**, par exemple pour préparer l’entreprise à un nouveau canal de vente.
3. **animation d’équipes transverses**, avec les ventes, le digital ou la finance.
4. **force de proposition** face à la direction générale.



 

 





  Quels outils utilise un directeur marketing ?

   

  

 

 

Il utilise surtout des outils de pilotage :

| **Catégorie** | **Exemples** | **Usage** |
|---|---|---|
| **Tableaux de bord et BI** | Power BI, Looker Studio | Suivre les indicateurs de toute la fonction marketing. |
| **CRM** | Salesforce, HubSpot | Connaître les clients et suivre l’efficacité des campagnes. |
| **Études et panels** | Panels consommateurs, baromètres de notoriété | Mesurer la position de l’entreprise sur son marché. |
| **Gestion de projet** | Asana, Notion | Suivre l’avancement du plan marketing avec les équipes. |
| **IA générative** | Outils autorisés par l’entreprise | Synthétiser des analyses ou explorer des scénarios, puis vérifier et protéger les données. |



 

 





 

 

 

 



## Où travaille un directeur marketing ?

 

 

| **Type d’employeur** | **Exemples de structures** | **Rôle dominant** |
|---|---|---|
| **Grande consommation et luxe (B2C)** | Alimentaire, cosmétique, maisons de luxe | Diriger le marketing des marques, souvent avec leur communication. |
| **Entreprises B2B** | Industriels, éditeurs de logiciels | Piloter le marketing mix ; la communication de marque relève parfois d’une autre direction. |
| **Services** | Banque, assurance, télécoms, tourisme | Faire évoluer les offres et l’expérience client. |
| **Distribution et e-commerce** | Enseignes, sites marchands | Relier magasins, site et fidélisation. |
| **PME et start-up** | Entreprises en croissance | Construire la fonction marketing, souvent avec une petite équipe. |

Ces nuances viennent de l’Apec : **en B2C, le directeur marketing pilote souvent la communication de marque,** en B2B, il se concentre davantage sur le **marketing mix**.

Selon la structure, il rend compte au directeur général, au directeur des ventes et du marketing, au directeur de la stratégie digitale ou au directeur de la marque.



 



## Comment devenir directeur marketing ?

 

 

C’est un poste d’expérience. L’Apec cite un **bac+5** (master en marketing, école de commerce, d’ingénieurs ou spécialisée avec une spécialisation marketing) et **dix ans d’expérience** en marketing, de préférence dans un univers comparable, B2B ou B2C.

**Une première expérience de management est souvent attendue**. Les stages et l’alternance permettent d’accumuler tôt cette expérience, et un passage par plusieurs secteurs ou par l’international élargit la vision du marché.



 



## Quelles sont les étapes clés pour devenir directeur marketing ?

 01 : Se former en marketing   

Un bac+3, puis un bac+5, souvent en alternance pour acquérir de l’expérience.



 



 02 et 03 : Occuper un premier poste et évoluer   

Les premiers postes sont souvent : chef de produit, chef de marque ou chargé de marketing.

Puis devenir **responsable marketing** pour piloter une stratégie, un budget et une équipe.



 



 04 et 05 : Manager des managers et accéder à la direction marketing  

Prendre en charge plusieurs équipes ou plusieurs marchés.

La stratégie de toute l’entreprise devient sa responsabilité.



 



 

 



 Préparez votre parcours vers la direction marketing 

[Télécharger la brochure](/demande-de-documentation)

 

 



## Quelles formations ISCOM préparent à ce parcours ?

 

L’ISCOM propose un parcours du bac+3 au bac+5 qui prépare aux premiers postes de ce parcours, sans garantie de poste. Après un bac+3 hors communication et marketing, la [Spécialisation Marketing Communication Management](https://www.iscom.fr/bac-4-marketing-communication-globale) y donne aussi accès.



 

 

  Bachelor Marketing, Stratégie de Marque et Publicité (bac+3)

   

  

 

 

**Compétences** : études et insights, stratégie de marque, publicité et médias, recommandation stratégique.

**Admission et statut** : après un bac+2 en communication : titre **RNCP de niveau 6, reconnu par l’État.**

  [  Découvrir le Bachelor Marketing, Stratégie de Marque et Publicité](/formation/bachelor-marketing-publicite "Bachelor Marketing, Stratégies de Marque et Publicité")



 

 





  Marketing, Stratégie de Marque et Publicité en quatrième année (bac+4)

   

  

 

 

**Compétences** : insights et comportements, stratégie de marque, publicité et médias, innovation et data.

**Admission et rythme** : après un bac+3, en initial ou en alternance : première année du cycle MBA.

  [Découvrir la 4e année Marketing, Stratégie de Marque et Publicité](/formation/bac-4-planning-strategique-marketing-innovation "Marketing, Stratégies de Marque et Publicité")



 

 





  MBA Management de Marque et Stratégie Marketing (bac+5)

   

  

 

 

**Compétences** : stratégie de marque et performance, insights et data, conception de campagnes, leadership et gestion de projet.

**Admission et statut** : après un bac+4, en initial ou en alternance ; titre **RNCP de niveau 7, reconnu par l’État.**

  [Découvrir le MBA Management de Marque et Stratégie Marketing](/formation/mba-marketing "MBA Management de Marque et Stratégie Marketing")



 

 





  MBA Marketing Digital, E-Business et Retail Media (bac+5)

   

  

 

 

**Compétences** : l’angle du directeur marketing digital, avec stratégie digitale, retail media, CRM et mesure de la performance.

**Admission et statut** : après un bac+4, alternance possible, sur 7 campus : **titre RNCP de niveau 7, reconnu par l’État.**

  [Découvrir le MBA Marketing Digital, E-Business et Retail Media](/formation/mba-marketing-digital "MBA Marketing Digital, E-Business et Retail Media")



 

 





 

 

 

 



## Quel est le salaire d’un responsable marketing ?

 

 

La **rémunération** dépend de la taille de l’entreprise, du secteur et de la part variable. La grille ci-dessous montre la progression du parcours, en brut annuel :

| **Profil / donnée** | **Montants (brut annuel)** | **Périmètre et source** |
|---|---|---|
| **Premier poste fréquent : chef de produit débutant** | Environ 32 000 à 35 000 € (2 666 à 2 920 € par mois) | [Onisep](https://www.onisep.fr/ressources/univers-metier/metiers/chef-cheffe-de-produit-marketing-mercatique), fiche « Chef / cheffe de produit marketing ». |
| **Étape précédente : responsable marketing** | 80 % entre 35 000 et 68 000 € : moyenne 49 000 € | [Apec](https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/commercial-marketing/responsable-marketing.html), fiche « Responsable marketing », fixe et variable, France. |
| **Offres d’emploi : directeur marketing** | 80 % entre 48 000 et 113 000 € :  moyenne 74 000 € | [Apec](https://www.apec.fr/tous-nos-metiers/commercial-marketing/directeur-marketing.html), fiche « Directeur marketing », mêmes conditions. |

L’écart entre le bas et le haut de la fourchette reflète surtout la taille de l’entreprise et la part variable de la rémunération.

## Quelles évolutions de carrière sont possibles ?

Le directeur marketing occupe déjà un poste de direction. Rien d’automatique ensuite : tout dépend des résultats et des opportunités.

Évolutions citées par l’Apec :

- **directeur commercial et marketing, qui réunit ventes et marketing.**
- **directeur général d’une entreprise ou d’une filiale.**
- **directeur d’un cabinet de conseil en marketing.**

**Dans un groupe international, il peut aussi prendre la direction marketing d’une zone ou du groupe.**



 



## Quels sont les avantages et les défis du métier ?

 

 

**Avantages possibles :**

- une influence directe sur la stratégie de l’entreprise
- une vision d’ensemble des marchés et des clients
- le management d’équipes et de managers
- des sujets très variés, de la marque au digital.

**Défis à relever :**

- la responsabilité des résultats devant la direction générale
- un budget à justifier chaque année
- des canaux et des outils qui changent vite
- des arbitrages fréquents entre directions.



 



## FAQ sur le métier de directeur marketing

 

Des réponses directes aux questions les plus fréquentes sur le métier.



 

 

  Quelle différence entre responsable marketing et directeur marketing ?

   

  

 

 

Le [responsable marketing](https://www.iscom.fr/formation-marketing-de-lacquisition-responsable-marketing) pilote la stratégie d’une entreprise ou d’une activité. Le directeur marketing dirige toute la fonction et, dans une grande entreprise, encadre plusieurs responsables marketing (Apec).



 

 





  Quel est le salaire d’un directeur marketing ?

   

  

 

 

Selon l’Apec, 80 % des offres se situent entre 48 000 et 113 000 € brut annuel, avec une moyenne de 74 000 €. La taille de l’entreprise pèse beaucoup.



 

 





  Combien de temps faut-il pour devenir directeur marketing ?

   

  

 

 

L’Apec indique **dix ans d’expérience en marketing**, avec souvent une première expérience de management. Le parcours passe en général par des postes de chef de produit puis de responsable marketing.



 

 





  Quelles études pour devenir directeur marketing ?

   

  

 

 

Un bac+5 en marketing est le plus souvent demandé : master, école de commerce, d’ingénieurs ou spécialisée. À l’ISCOM, le parcours va du Bachelor aux MBA en marketing, sans promesse de poste.



 

 





  Directeur marketing et CMO, est-ce le même métier ?

   

  

 

 

Oui : l’Apec range « **CMO** » (chief marketing officer) ou **directeur du marketing stratégique** parmi les autres intitulés du directeur marketing. L’anglicisme est courant dans les groupes internationaux et les start-up.