Présentation :

Cette fonction est souvent rattachée à la direction commerciale ou marketing.

Mission :

Le responsable de développement new bizz doit développer de nouvelles parts de marché via la prospection de clients.
Outre le développement de portefeuille client, il est aussi responsable de la stratégie commerciale de l’entreprise et participe ainsi aux appels d’offres ainsi qu’à l’élaboration des recommandations lors de compétitions d’agences.
Il est  en charge du suivi de la relation commerciale avec ses clients, qu’il doit fidéliser.

Profil :

De bonnes qualités de négociation et d’argumentation sont indispensables.
Le responsable de développement est aussi doté d’une bonne écoute et de capacités d’anticipation. Il fait preuve de curiosité et d’ouverture d’esprit.

Evolution :

Nombreuses sont les agences de communication à se doter d’un pôle new business et développement commercial.

A l’ISCOM :

Les étudiants en Communication Globale des entreprises et des marques (COMAL), en Marque et management de l’innovation (MMI) ou en Marketing Publicité (Market Pub) travaillent sur les stratégies de marque et sont formés à la relation commerciale.

Témoignage :

Retrouvez le témoignage de Martial Vimont, ISCOM 1996, Directeur Commercial, en charge du new business chez Leo Burnett- Publicis Groupe.